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面对惨痛的领悟,钢铁行业情何以堪

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-21  浏览次数:12 选择视力保护色:

[摘要]中华不锈钢网据了解:镍矿供给紧张削弱镍铁价格优势,从宏观经济面来看,全球货币政策宽松,股市受益,期货市场缺人气;原油持续下

中华不锈钢网据了解:镍矿供给紧张削弱镍铁价格优势,从宏观经济面来看,全球货币政策宽松,股市受益,期货市场缺人气;原油持续下跌,金属难有起色。从不锈钢原料面来看,菲律宾雨季镍矿供应紧张的预期被市场提及,LME镍、镍矿、镍铁11月中下旬均出现了不同程度的上涨。同时12月上涨的趋势依旧被普遍认可。镍原料供应在12月内难以得到缓解,镍矿、镍铁去库存化将支撑其价格进一步走高。同时带动钢厂不锈钢生产成本上升。从市场供应面来看,虽然12月份不锈钢供应紧张问题将有所缓解,但预计未来市场低库存将呈现常态。综合预判12月份不锈钢市场将延续11月份的上涨态势,但整体上涨节奏将趋于温和。 精炼镍供需结构改善驱动价格上行。由于红土镍矿供给紧张价格暴涨,下游不锈钢厂商纷纷转而选择硫化镍矿--电解镍--不锈钢的产业链。由于镍铁厂家看涨预期强烈,有的甚至停止发货,这令不锈钢企业十分为难;多数中国内地的不锈钢企业一方面减缓生产节奏抵制涨价,另一方面部分生产企业转而采用电解镍或废镍作为新增供应,这无形间带来了电解镍需求的增加。

路径一:转变经营思维,变贸易商为服务商
 
    钢贸商应在服务中实现自身价值,努力开拓终端市场,对经营的产品承诺“终身负责”“追求阳光下的利润”“赚服务的钱”,全面保证质量、数量、供货、发票4个方面百分之百无问题。不少钢贸公司在2018年将致力于做“建筑钢材配送专家”,从事螺纹钢、线材、圆钢、板材等钢材的销售与配送,在国内对一批重点工程项目进行建筑钢材供应与配送。
 
    日前,某钢贸公司提出2015年的经营思路,确立经营策略和营销宗旨:坚持“为客户提供增值服务,做距离客户最近的一环”;为终端用户提供增值服务,注重服务的细节化和人性化,想客户之所想,急客户之所急;进一步完善对终端用户的渠道维护与服务,提供包括加工配送、垫付资金等方面的服务。
 
    路径二:注重“终端营销”
 
    从“一买一卖”的传统经营模式转向集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业。
 
    中华不锈钢网据了解:在钢贸业态日趋变化的当前,众多钢贸商越来越意识到:过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去,传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的钢市环境,要适当拓展产业链,开拓终端用户,开拓终端市场。
 
    一些钢贸企业将在2018年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播,以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。钢贸商表示,将从自身产品的定位出发划分现有终端用户,然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略,使其相适应,为终端用户制订个性化的服务方案,希望最终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。
 
    还有的钢贸公司将通过开展配送、加工、仓储、物流等工作推进“终端营销”战略。某钢贸公司正在建立大型加工配送中心,拥有热轧开平剪切生产线、冷轧开平生产线、纵剪分条生产线,并配有大型露天货场,年加工配送能力达50万吨。此外,该公司还建立运输车队,使公司真正成为集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业,决心在2015年大显身手。
 
    路径三:实施厂商合作共赢战略,力求提高盈利能力,减少资金占用,降低经营风险
 
    不少钢贸商思考了厂商关系,分析总结了当前钢贸行业厂商关系模式的利弊,对厂商关系模式的未来演变趋势提出了创新思路,认为当前厂商合作模式遭遇挑战,后期钢贸商应该坚定地走厂商联盟、合作共赢的道路。
 
    近几年来,由于我国钢铁产能不断扩张,供需矛盾日趋加剧,钢材市场竞争达到白热化程度,钢厂和钢贸商之间的关系也日趋紧张。由于钢价出现倒挂现象,一些钢贸商退出钢厂代理,不再向钢厂进货。钢贸商蓄水池功能严重弱化。厂商之争,对双方都会造成一些不利影响。2015年,钢贸商将积极避免不和谐局面出现,继续与钢厂建立合作、共赢的关系,共同开拓市场,维持市场平稳运行。某钢贸公司总经理认为,贸易商与钢厂之间,应多一份理解和体谅,让厂商关系更加和谐,合作更加紧密,形成良性循环。
 
    还有的钢贸商提出,钢贸企业要为钢厂当好参谋,多站在钢厂的角度考虑问题;同时,将市场最新信息和钢厂共享,积极与钢厂配合,当市场价格变化时做到与钢厂沟通;建立厂商合作新关系,保证同类型产品进货成本低、资金使用少、资金周转快,探索共同存货、共同销售等方式,逐步扩大市场份额;要充分发挥市场配置资源的基础功能,推动钢铁市场走向理性。
 
    路径四:确立“专、精、深”的经营思维,不盲目扩张,不一味跟涨杀跌,杜绝投机炒作,深入思考贸易商的功能。
 
    中华不锈钢网据了解:挑战中孕育机遇。在“十二五”收官之时,希望钢贸商们凭借自身在市场竞争中练就过硬的本领,迎来一个丰收年。

谈产能过剩的问题,其实说是炒旧饭也不为过的,前几天,第三批符合《钢铁行业规范条件》的钢铁企业名单已正式出炉,新一批潜伏产能也再次被揭开面纱。我国钢铁产能过剩的问题一直都是一块心病,经济增速的放缓,让国内实际需求持续疲软,因此钢铁产能过剩问题也显得更加突出了。话说面对这惨痛的领悟,钢铁行业情何以堪?
 
    据悉,依照《钢铁行业规范条件》,经钢铁企业申报,地方工业主管部门预审,以及专家评审,最终确定了第三批符合《钢铁行业规范条件》企业147家。从三年前第一批企业名单出来至今,已经有305家规范企业名单,而潜伏至深的钢铁产能也逐渐露出了水面。与淘汰落后产能企业名单这一“黑名单”相比,《钢铁行业规范条件》企业名单也被业内称为“白名单”。白名单的出现,对市场来说有什么意义呢?
 
    据了解,在工信部发布第三批“白名单”后,入围名单的钢铁企业总数已达305家。最后被控制在了200以内,这说明了什么?说明了原来白名单已经超编了,未来,部分企业将面临清退。
 
    这些年来,国家对钢铁行业的调控思路主要是通过事前审批方式控制产能,由于审批核准制度滞后于市场需求,致使政策调控产能的成效不佳。对于符合规范条件的企业,工信部表示将会推动其跨地区、跨所有制及区域内兼并重组,实现结构调整和转型升级。
 
    我国钢铁产能过剩与国内实际需求滞后有很大关系,刚才说了,审批核准制度滞后于市场需求,据统计,自2018年以来,国家审批的钢铁项目不足1亿吨,但全国钢铁产能却增加了7亿吨以上,存在大量未经审批自行建设的钢铁项目。中华不锈钢网据了解

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