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需求疲软 不锈钢板价格无底线下跌

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-10-13  浏览次数:18 选择视力保护色:

[摘要]  中华不锈钢网持续关注及报道:近期美国经济数据表现一般,欧洲经济仍旧处于弱期,欧盟继日本出台刺激政策方案以后,迫不得已出

  中华不锈钢网持续关注及报道:近期美国经济数据表现一般,欧洲经济仍旧处于弱期,欧盟继日本出台刺激政策方案以后,迫不得已出台3150亿欧元的经济刺激计划,以稳定欧洲不佳的经济局面。近期中国各项指标显示经济下行压力依旧难缓解,突然在本月21日出台降息政策来缓解下行压力。中国央行降息虽然较突然,但主要意图是调节短期资金面紧张局面,这对大宗商品短期是利好的,但持续利好作用有限。
  
  近期,从全球股市反弹上可视,全球货币政策的宽松,得益最大的是股票市场,而投机资金似乎也正从期货市场逐步流入股市市场,而期货市场则更多仅是获得抛压的力量。大宗商品,原油价格持续下行,也给期货市场增加一层阴霾。
  
  路径一:转变经营思维,变贸易商为服务商
  
  中华不锈钢网持续关注及报道:钢贸商应在服务中实现自身价值,努力开拓终端市场,对经营的产品承诺“终身负责”“追求阳光下的利润”“赚服务的钱”,全面保证质量、数量、供货、发票4个方面百分之百无问题。不少钢贸公司在2015年将致力于做“建筑钢材配送专家”,从事螺纹钢、线材、圆钢、板材等钢材的销售与配送,在国内对一批重点工程项目进行建筑钢材供应与配送。
  
  日前,某钢贸公司提出2015年的经营思路,确立经营策略和营销宗旨:坚持“为客户提供增值服务,做距离客户最近的一环”;为终端用户提供增值服务,注重服务的细节化和人性化,想客户之所想,急客户之所急;进一步完善对终端用户的渠道维护与服务,提供包括加工配送、垫付资金等方面的服务。
  
  路径二:注重“终端营销”
  
  从“一买一卖”的传统经营模式转向集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业。
  
  在钢贸业态日趋变化的当前,众多钢贸商越来越意识到:过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去,传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的钢市环境,要适当拓展产业链,开拓终端用户,开拓终端市场。
  
  一些钢贸企业将在2015年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播,以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。钢贸商表示,将从自身产品的定位出发划分现有终端用户,然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略,使其相适应,为终端用户制订个性化的服务方案,希望最终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。
  
  还有的钢贸公司将通过开展配送、加工、仓储、物流等工作推进“终端营销”战略。某钢贸公司正在建立大型加工配送中心,拥有热轧开平剪切生产线、冷轧开平生产线、纵剪分条生产线,并配有大型露天货场,年加工配送能力达50万吨。此外,该公司还建立运输车队,使公司真正成为集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业,决心在2015年大显身手。
  
  路径三:实施厂商合作共赢战略,力求提高盈利能力,减少资金占用,降低经营风险
  
  不少钢贸商思考了厂商关系,分析总结了当前钢贸行业厂商关系模式的利弊,对厂商关系模式的未来演变趋势提出了创新思路,认为当前厂商合作模式遭遇挑战,后期钢贸商应该坚定地走厂商联盟、合作共赢的道路。
  
  中华不锈钢网持续关注及报道:近几年来,由于我国钢铁产能不断扩张,供需矛盾日趋加剧,钢材市场竞争达到白热化程度,钢厂和钢贸商之间的关系也日趋紧张。由于钢价出现倒挂现象,一些钢贸商退出钢厂代理,不再向钢厂进货。钢贸商蓄水池功能严重弱化。厂商之争,对双方都会造成一些不利影响。2015年,钢贸商将积极避免不和谐局面出现,继续与钢厂建立合作、共赢的关系,共同开拓市场,维持市场平稳运行。某钢贸公司总经理认为,贸易商与钢厂之间,应多一份理解和体谅,让厂商关系更加和谐,合作更加紧密,形成良性循环。
  
  还有的钢贸商提出,钢贸企业要为钢厂当好参谋,多站在钢厂的角度考虑问题;同时,将市场最新信息和钢厂共享,积极与钢厂配合,当市场价格变化时做到与钢厂沟通;建立厂商合作新关系,保证同类型产品进货成本低、资金使用少、资金周转快,探索共同存货、共同销售等方式,逐步扩大市场份额;要充分发挥市场配置资源的基础功能,推动钢铁市场走向理性。
  
  路径四:确立“专、精、深”的经营思维,不盲目扩张,不一味跟涨杀跌,杜绝投机炒作,深入思考贸易商的功能。
  
  挑战中孕育机遇。在“十二五”收官之时,希望钢贸商们凭借自身在市场竞争中练就过硬的本领,迎来一个丰收年。
  
  市场内几乎看不见装货卸货的景象,偌大的钢材市场内显得有些冷清,因为没有生意可做,少数经销商以玩扑克的方式等待顾客上门。钢材价格一直在跌,螺纹钢从最高5000元/吨跌到目前的2500元/吨了,整整跌了一半,而且走量也不大,钢材生意不好做了。
  
  中华不锈钢网持续关注及报道:钢材市场无论是从成交量的跟进、市场人气的表现还是从资源的消化渠道来看都出现了困境。钢市利润收窄、行业的边缘化使钢企、钢贸商、政策管控等各方面都出现了主动性降低、取消贷款和收紧资金面的操作,在没有资金支撑的年末市场,需求的疲软直接导致了价格被“无底线”地下杀。规格为18×1250×C的热轧板卷报价3410元/吨,规格为75×1500×C的热轧板卷报价2970元/吨,以前几乎不议价,现在大部分钢贸商都可议价销售。此前有千余家钢材贸易商云集于此的市场,由于钢材价格持续走低并且钢材市场需求欠佳,目前许多老板已经转行改做其他生意了,近期他主要在消化库存,消化完库存之后就准备转行做其他生意。

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