徐刚:一个年赚千万钢管经销商的忏悔

   发布日期：2010-11-06  作者：梦的忧伤  浏览次数：72 选择视力保护色:

[摘要]钢管，作为机械加工，工程建设等方面所必须的材料来讲，我们谁都不陌生，它与中国经济发展的命脉息息相关，作为钢铁这一资源类产品来讲，钢管的市

　　钢管，作为机械加工，工程建设等方面所必须的材料来讲，我们谁都不陌生，它与中国经济发展的命脉息息相关，作为钢铁这一资源类产品来讲，钢管的市场发展前景可谓“前途无量”，于是中国各地掀起来了这样一阵钢管风，把钢管所附带的经济效益吹到了每一位“钢管人”的钱包里。　　在这样的大环境下，有一个城市，也是笔者我所在的城市，从当年一直至今都是全中国一个重要的钢管集散地，各个机械加工厂家，钢管贸易商，钢管出口商都会熟知的城市，这个城市就是聊城。做钢材8年以上甚至10年以上的老前辈都知道，在中国找不到管子了就去聊城找，一定能找到合适的管，因为聊城是一个钢材的零售集散基地，因此同时也受到了中国各界人士的一致好评。　　话不多说，我大概讲一下聊城钢管市场的发展，从建立至今大概发展了有五个阶段。　　聊城钢管市场的第一阶段，大概在90年代初，聊城钢管市场刚刚起步，当时的钢管销售是以一些国有企业为依托的，比如某某供销社，某某机械加工厂，据笔者的父母讲，当时出去有个钢管的展会，写个白条留个联系方式，第二天就能接到很多订单，这是聊城钢管市场的起步期。　　后来在90年代末，聊城公社类的国有企业频频倒闭，聊城出现钢管市场发展的第二阶段，在当时聊城的南外环出现了一个建材市场，当时是集木材，钢板，钢材，钢管销售为一体的一个非专业性市场，这是钢管市场的进步期。　　再后来到了钢管市场发展的第三个阶段，南环市场拆迁，在聊城的北外环与西外环的交界处附近建立了第一个比较专业化的钢管发展市场，同时在聊城的南外环也建立了一个比较小的钢管市场，这是聊城钢管市场的发展期。　　接下来是第四个阶段，在20世纪初北环钢材市场因为房地开发被迁移到聊城新东环附近，也就是钢管城，这时候，聊城出现了三个钢材市场，即东环的大东钢材市场(最大)南环的凤凰钢管市场(其次)和西外环的某钢材市场(现在此钢材市场已基本消失)，这时候出现了钢管市场的鼎盛时期，家家户户老老小小都纷纷加入这个市场，想分得一杯粥喝，也不免有一些鱼龙混杂。　　至今，聊城钢管市场进入了第五个阶段，衰败重生期，由于第四阶段中一些鱼龙混杂之人的加入，聊城市场给全国的客户留下了极差的印象，以至于现在在钢管行业中有一个不成文的规定：进货不进聊城货。这样使聊城市场在全国根本没有销路，只能凭借销到周围对我们聊城市场比较熟悉的几个城市，如河北部分城市，天津，沧州等。　　今天，笔者写这篇文章，就是要为我们聊城钢管市场平反昭雪，就是要为我们聊城钢管市场击鼓鸣冤，就是要为我们聊城钢管市场打抱不平。笔者首先介绍一下笔者自己，笔者是聊城**钢管公司的一位职员，如果您看到这篇文章，那么笔者对您说一句话：我很荣幸，同时也很希望您能看下去，并且能宣传下去。　　既然是昭雪，聊城钢管市场的发展的前3个阶段我就不多加介绍了，只是一个钢材市场的发展过程而已，就笔者亲身的体验和个人的观察，笔者谈一下关键的第四个阶段和第五个阶段。　　首先，我们来看第四个阶段，即聊城钢管市场的鼎盛期。当时由于第三阶段的飞速发展，钢管行业在全聊城是赫赫有名，都知道是投资少见效快，所以第三阶段几乎是对此行业的一个宣传期，再加上由于做钢材这一行的老板的家乡大部分是在蒋官屯镇，而钢管市场在此阶段迁至大东钢管市场，而大东钢管市场即在蒋官屯镇上，所以当地村民，尤其是一些失业和辍学的青年人员纷纷加入钢管的行业，租间房子，装部电话，发布一些信息，就这样几千块的成本，做起了自己的“皮包公司”，而正是这些皮包公司为聊城钢管市场未来的发展埋下了隐患。由于前三个阶段的发展使聊城钢材市场在全国享有盛誉，这些无业青年纷纷加入钢管行业后出现僧多粥少的局面，若想分得一杯羹，只能想尽一切可以想到的办法，迫于生计也好，利益熏心也好，这些后起之辈也搭着这艘顺风船开始了其令人叹为观止的猖獗行骗行为，其行骗行为也是五花八门，纠其行骗行为，大概分为两类，第一类是行骗行为，比如把20#改45#，把普碳管改成16MN 27SIMN等低合金管，把焊管去掉焊筋做无缝管，把无缝化焊管做无缝管等，第二类是诈骗行为，比如收到定金后直接逃之夭夭，比如设套把客户骗来，然后带着客户看货后客户打了全款至其银行卡后，第二天消失等等，这类的骗术是多之又多，笔者也是略知一二，毕竟笔者的业不精与此。举个很贴近笔者的事情，因为笔者老家也是蒋官屯镇人，小时候的玩伴就有数人因类似的诈骗事故或流亡在外或锒铛入狱，不得不令人惊叹，如果有不幸受过骗的客户看到这篇文章，您大可回忆一下，当初骗您的应该是30以下的年轻人吧，因为前面有提到这批人大部分是失业和辍学在家的青年，所以说是这帮青年把聊城的钢管市场折腾到如此境界。有句老话叫，好事不出门，坏事传千里，聊城钢管市场花了将近十年积攒下来的这些好名声怎么经得起这样日积月累的消磨，慢慢的聊城钢管市场在客户心中的名誉一天一天大打折扣消耗殆尽，有一些被骗过的客户甚至有了坚决不采购聊城钢管的决定。在这样的形势下，为聊城钢管业的萧条埋下了定时炸弹。　　接下来我们再看第五个阶段，衰败期。第四阶段由那些不法皮包公司埋下的炸弹终于还是被引爆了，聊城钢管市场由于行骗过多在全国臭名昭著，客户已经不信任聊城市场的诚信度，甚至对聊城一些大型库存公司也进行了一律的封杀，总之就是对聊城市场的集体封杀。这样的情况下，那些敢行骗，能行骗的皮包公司的脑袋是灵活的，他们采用了当年国共抗战时*所采用的战术：游击战，当聊城这个阵地被他们糟蹋的面目全非以后，他们转而投向其他城市作为阵地，继续“战斗”，其中以各省的省会和直辖市以及部分盛产钢管的城市居多，(具体是哪些城市恕笔者不能直言，细心点的你会发现聊城钢管人遍地开花，因为大家都是混口饭吃，只是方式和方法不同而已，我们暂且把支持或反对放在一边，就像我们看待同性恋一样，虽然与世俗道德甚至是法律是背道而驰的，但是确实是存在的一种现象，再者说笔者写这篇文章的目的只是平反不是砸他人饭碗)。我们再看聊城的钢管市场，由于聊城钢材市场的臭名，这些以行骗为主要生存方式的公司要么移居他乡要么被活活饿回家种地，所以聊城市场内在短短一年内减少了近300家皮包公司，这些减少的皮包公司大部分都是以前有问题的公司，现在能在市场里接着“混”下去的公司，无论是做库存的大公司也好还是做贸易的皮包公司也罢，都是有一定信誉，都是在一定的信誉上能吃的起饭的公司，这种情况下的聊城钢管市场是值得庆祝的，是值得庆贺的，但是由于聊城钢管市场的名誉已经被搞臭，并且已经被全中国甚至是全世界的客户所否定，尽管又回归到一身洁白，但是仍然发不了光芒。这是多么可悲的一件事情。　　如果你们看到这里，我想聊城钢管市场为什么会发展到今天您也就可以明白了，聊城钢管市场为何得到今日之污名您也就可以理解了，聊城钢管市场现在是怎样的一个情况您也就可以相信了。　　事物的发展总有一定的规律性，综其发展是有高有低，高低起伏不定，并且循环出现，有高峰也有低谷。故人云：物极必反，这是一定的，正是聊城钢管市场的鼎盛至极才有了那么多的不良分子为谋取利润而潜入，导致聊城钢管市场的衰败，同样的道理，正是聊城钢管市场的衰败，使这些不良分子认为无利可图而转移到其他地方，使聊城钢管市场恢复了昔日的祥和。　　这种祥和的重现使聊城钢管市场获得了新生，使聊城钢管市场再一次看到了光明，如果您看到这里，那么笔者可以很负责任的告诉您：现在的聊城钢管市场，一定能交给您一张满意的答卷。同时也希望洗心革面的聊城钢管市场能重新赢得同行的信任，现在的我们是抛弃了糟粕的我们，现在的我们是剩余了精华的我们，现在的我们是怀着满溢的信誉们。　　笔者自述：笔者本人入行不深，所以以上的具体细节可能掌握的不是很全面，但是因为笔者的家人是做钢管这一行，所以大概的框框还是很明白的，从小就听大人说关于钢管人的希文奇事，可谓是耳濡目染。笔者清晰的记着大约在笔者刚上大学的时候即文中写到的第四阶段即鼎盛期的后期，经常可以听到家人谈论某某因诈骗被判入狱或潜逃一类的事情，并且在笔者入行这段时间以来，平均3天就有全国各地不同地区的某位客户对笔者讲不买聊城的钢管，然后被一口拒绝，因此笔者甚是气愤，对聊城钢管市场有一种哀其不幸怒其不争的感觉。笔者对此文是酝酿已久，感觉是该给我们聊城钢管市场一个清白的时候了，今晚长夜漫漫无心睡眠，文思泉涌拼拙文一篇，仅供钢管人参考，也希望通过此文能给聊城钢管市场带来一些新的转机，也算是笔者积的一点功德。　　如果您以前是我们聊城钢管市场的“受害者”，笔者给您赔不是了，虽然笔者的歉礼是轻如鸿毛，您权当吃一堑长一智，然后希望您重新认识聊城钢管市场，再麻烦您转发给其他同行。　　如果您对聊城钢管市场的了解是从其他人那里道听途说的，那您就多看几遍，正确的认识一下，然后麻烦您转发给同事。　　如果您对聊城钢管市场没有丝毫的了解的话，那您就大概读一遍，然后讲给周围的朋友听。　　如果您是聊城人，但是现在在外地，那么希望您宰相肚里能撑船，笔者并非针对，只是讲述一个可客观事实，请您转发给周围的人，也算是为家乡做一份贡献，赎一份罪过。　　如果您是聊城人，现在还在聊城钢管行业继续打拼，为了您的未来，请您转发给所有人。