当一年中第七次来到中国访问的力拓首席执行官艾博年（Tom Albanese）出现在《中华不锈钢网》记者面前时，手腕上系着的那根红线显得格外显眼。
一年前，四名力拓员工在中国被判入狱，艾博年和他领导的力拓经历了前所未有的艰难时期。在过去的一年中，如何尽快修复与中国政府和客户之间的关系，一直是艾博年的工作目标和重点之一。
如今，正如他手上绕着的那根红线，以期获得好运气一样，艾博年希望力拓在中国市场也可以从此转运。
因此，相比于以往销售政策的略显激进，在目前铁矿石定价机制剧烈变革的时期，与其竞争对手相比，力拓选择了更和缓的跟随策略。
满意“季度定价”
今年以来，传统的年度长协定价被季度定价所代替，包括中国在内的全球钢厂，都已经陆续接受了三大矿山巨头的二季度定价，但对于三季度定价，中国钢厂和矿山企业均未透露是否确定。
在接受本报记者专访时，艾博年透露，目前力拓与包括中国在内的全球钢厂的三季度价格已经确定并在执行，三季度价格主要依据今年3～5月的现货平均价格来确定，而二季度价格则是根据2009年12月到今年2月的现货平均价格来确定。
这也是力拓首次明确阐述其遵循的新的季度定价方式，并且这一定价方式与全球最大的矿石生产商巴西淡水河谷的定价方式基本相同。
在中国钢厂之前，日韩钢厂也已经与矿山企业达成了三季度铁矿石价格，同样遵循上述定价方式，每吨约147美元，比上一季度提高约30%。这也意味着，中国钢厂与力拓签订的三季度长协价也与此类似。
“六七月份时，曾经出现矿石现货价持续下降并低于长协价，现在来看两者又趋于一致了，所以我们对第一阶段季度定价的测试还是比较满意的。”艾博年说。
值得注意的是，5月份以来，原本一路飙涨的铁矿石现货价格突然高位回落，从190美元/吨跌至7月的120美元/吨以下，低于了日韩企业签订的三季度矿石长协价格，不过，目前现货价格又在逐步回升，如今已经达到150美元/吨以上，又高于了三季度长协价。
事实上对于钢矿企业来说，季度定价也可以说还是在摸索之中，最近又有消息称，力拓的“同城兄弟”必和必拓已经向钢厂提出，将季度定价进一步演变为更加灵活的月度定价。对此，力拓则没有选择跟进。
“目前采取季度价格才半年，我们愿意花更多的时间来看这个定价体制是否很好地反映了供求双方的意愿。”艾博年对记者表示，“力拓还没有主动提出月度定价，如果客户倾向执行季度价，而且他们能够按照合同严格执行的话，我们是非常愿意按照季度价来定价。”
艾博年认为，从力拓的角度来看，季度价是现货价和年度价的极端方式的折中，年度价格每年到了谈判的时候氛围非常紧张，而现货价又是每天变化不定，对生产企业和供应商双方来说，对未来市场的趋势没有办法做出很合理的判断。
示好中国市场
对力拓来说，中国市场的重要性不言而喻。艾博年告诉记者，自2000年以来，力拓在中国市场的销售额已从4亿美元飙升至将近110亿美元，占据力拓营收总额的四分之一。“展望未来，较之2010年9%左右的增速，未来十年中国的GDP增速将会放缓，也许会降至6%~7%，然而，与成熟经济体相比，这样的增长速度依旧十分强劲。”
为了缓和与中国的关系，最近一年，力拓还悄然对其中国区的业务和架构进行了调整，今年2月，能讲一口流利普通话的鲍谊安（Ian Bauert）上任力拓中国区总裁，最近，力拓又聘请了在英美资源、美铝等工作30多年的任滨彦坐镇担任中国区副总裁，以加强与中国政府、中国企业的沟通。
通过加强与中国企业的合作来将双方的利益更紧密地捆绑在一起，也是未来力拓在中国发展的重要战略。艾博年称，这主要会集中在两大方面，一是会参与中国海外资源开发战略，其中与中铝组建几内亚西芒杜铁矿合资公司就是个例子；二是配合中国企业在本土寻找世界级的矿产资源。艾博年认为，力拓在勘探中国境内外资源方面存在诸多与中国合作的机会。
