近年来国内钢材市场跌宕起伏，价格震荡波动，整个市场竞争日益“白热化”，钢企利润大幅滑坡，而众多钢贸商大都亏损经营，面临生存和发展危机。
在这种情况下，一种新兴的具有强大生命力的交易模式，即钢材电子商务以其快捷的交易速度、便捷的交易方式、广阔的交易范围和低廉的交易成本受到社会广泛关注，它正在促使我国钢铁现货交易模式进行次深刻变革。围绕这一热门话题，《
中华不锈钢网》记者专程来到上海钢之源电子交易中心，对总裁刘胜喜进行专题采访。
《中华
不锈钢网》：据了解，这些年来，钢厂与钢贸商之间的关系出现新的变化，购销渠道由单一化向多元化转型。那么，在这一转型过程中，钢材电子商务起到了什么作用？
刘胜喜：确实如此。近年来，钢厂与钢贸商之间的关系由于钢材电子交易市场的日趋成熟和钢材期货市场的推出，正在悄悄发生一系列变化，也暴露了钢厂与钢贸代理商之间存在的问题。如前不久，在邯郸地区有28家钢贸企业曾联名上书当地一家钢厂领导，指出个别钢厂对钢贸代理商不履行合同、不讲诚信的问题。当钢材价格上涨的时候，钢厂往往减少对钢贸商的订货量，有的合同早已签订，而钢厂不如期发货、或少发货；当钢材价格下跌的时候，钢厂让钢贸商超额订货，集中发货，把库存压力转嫁给钢贸商，导致钢贸企业严重亏损。当然，作为钢厂，也有其中的难处，上游的原材料价格频频上涨，生产成本居高不下，钢厂的经济效益受到极大影响，甚至亏损。在这种情况下，钢厂自然不可能或很少顾及钢贸商的利益，这也在情理之中。从钢贸行业中了解到，时下确实有一些钢贸企业已退出与钢厂的代理关系，不再向钢厂订货。有家大型钢贸易企业，每月的钢材销售量在10万吨以上，过去都是向钢厂订货的，现在从电子盘里拿货，或直接在现货市场里收货，两者各3万吨，钢厂订货只剩了40%，这就是钢厂与钢贸商之间矛盾的最终结果。
其实，钢贸代理商和钢厂之间的矛盾，从本质上看是双方风险和利益分配不均衡的问题。根源并不在钢厂，也不在代理商，而是在两者之间缺少一种能更好均衡风险和利益的体制和机制。而钢材电子交易的出现，正是扮演了钢贸商与钢厂之间的均衡风险和利益的体制和机制的角色。
《中华不锈钢网》：请您具体阐述一下，钢材电子交易是如何在两者之间均衡风险和利益的体制和机制中发挥作用的。
刘胜喜：这就要说到钢材电子交易的优势。应该讲，经过这几年的快速发展，现在的钢材电子交易日趋成熟，也更加规范和完善了。钢材电子交易可以大幅度地降低钢铁物流成本。拿网上书店作比喻吧，当当网开辟的网上图书电子交易，书的价格比新华书店要低得多，因为网上图书交易不用租店铺，营销人员也可以大幅减少，读者也不用到很远的书店购书，路费和时间都节省了，只要用鼠标在电脑上点击一下，就OK了。钢材电子交易也完全做得到，而且已经逐渐实现了。这对买卖双方来说都降低了成本，而现在我们的物流成本居高不下。据统计显示，物流成本占百元产值的比率：2008年工业企业平均为9.9%，钢铁行业则达到12.3%，且同比增加4.3%。钢铁行业物流费用中，运输费占71.9%，利息费占4.2%，仓储费占2.8%，管理费占8.2%。可见我国钢铁行业的物流成本很大，而钢材电子交易在降低钢铁物流成本上起到了很好的实质性效果。
钢材电子商务还为钢贸企业解决了长期困扰发展的融资难的问题。随着钢材电子商务的日趋成熟和完善，都引进了银行、担保公司等金融机构，他们针对钢材网上交易的快速发展和现实需求，开发了多样化的融资产品，比如钢材质押贷款，钢贸商用仓单，就可向银行贷到钢材价值的70%-80%的资金，钢贸企业融资难的问题迎刃而解。钢之源电子交易中心也已通过与银行合作，为客户提供了质押融资等工具，使一批钢贸企业得到了银行的贷款。正是钢材电子商务这个平台，使钢贸商与银行之间构筑了融资桥梁，银行也放心地把资金贷给钢贸企业，由过去的“不敢贷款”到现在的“主动贷款”、“放心贷款”，这是钢材电子交易做出的贡献之一。
这与钢贸商向钢厂订货大不一样。当钢贸商取得钢厂的代理资质之后，必须向钢厂交纳一笔为数不少的保证金；在订货时，需提前全额向钢厂支付货款，“厂商银”制度无异于对钢贸商又进行了绑架，这样钢贸商的融资问题尤为突出。
再有，随着钢材电子商务的发展，加上钢材期货的推出，整个钢材的价格形成机制发生了很大变化，在市场资源日益充裕的情况下，靠给钢厂做代理或批发业务的做法，在信息日益透明的今天，已经很难赚钱了。不少钢贸商的操作模式正在由依赖钢厂向借助中远期现货市场转型。
《中华不锈钢网》：当前，传统的钢材现货市场、具有较强金融属性的期货市场、网上钢材电子交易等三种市场模式并存的格局已经出现，而这种并存的格局形成，是不是意味着当今钢铁贸易模式的变革？未来这三者是优势互补、和谐发展，还是各自为战、三足鼎立？对此，您是怎么认识的？
刘胜喜：如今钢铁现货市场交易模式的悄然变革，是与钢材电子商务的快速发展和日趋成熟，以及钢材期货推出一年多来的实践及探索直接相关的，是电子交易市场和期货市场加速了钢材现货交易模式的变革。钢材期货交易、网上钢材电子交易与钢材现货交易等多种钢铁贸易形态的结合，正是体现了电子商务经济与实体经济的结合，反映了现代技术和贸易进步对钢铁贸易模式的变革和完善。
由于近年来我国钢铁业快速发展，钢产量迅猛增长，钢材市场已经供大于求，竞争日趋“白热化”，钢贸商“拿到钢厂资源就赚钱”的时代已经一去不复返了。传统的现货贸易中依靠市场价格波动进行风险抄底、搬砖头和小规模经营模式也更加难做了。而钢材电子交易的日趋成熟以及钢材期货交易的推出，正是弥补了钢铁现货贸易的不足。
所以说，正是因为钢材电子交易的快速发展和不断成熟完善，加上钢材期货的上市，促使了钢材现货贸易模式的变革。未来的钢材期货、网上电子交易和现货交易这多种贸易形态将优势互补，和谐发展，这是必然的，是经济发展的大趋势。
《中华不锈钢网》：如今钢材电子交易模式已经被社会认可，它的功能正在不断体现，那么它对目前的钢材定价机制将会产生什么变化，对现货交易模式的变革起到什么效应？
刘胜喜：在过去，由于国内的钢材资源比较紧缺，再加上信息的不畅通、不透明，有了资源，就意味着有钱赚，许多经销商想尽一切办法，靠上钢厂这棵“大树”。在这种情况下，价格制订的主导权在钢厂，钢厂的定价政策对市场行情的走势有着较大的影响。如今钢材市场供过于求，期货、电子盘上市后，流通模式的多样性，导致钢材价格定价模式由钢厂主导向供需双方博弈定价转变。目前我国的钢材定价模式是钢厂定价为主，市场调整为辅，这种定价模式已经亟待变革了。在价格“倒挂”的情况下，不少钢贸商正逐步减少向钢厂的订货量，拿出一部分钱向电子盘、期货市场或现货市场收购现货，甚至与一些钢厂“一单一议”，这样的操作方式在钢贸流通业内已经相当普遍。这也是如今钢材现货市场交易模式悄然变革的一个标志。随着厂商矛盾的不断凸显，我们认为当前最重要是的要理顺钢厂和贸易商的关系，运用电子盘和期货的价格发现功能，建立科学的风险共担机制和定价模式。
我们深信，越来越多的钢铁企业已经意识到电子商务作为一种新兴的生产力，给传统的钢铁行业带来了强大的挑战和机遇。随着电子商务在钢铁各个环节和领域的应用越来越广泛和深入，必将为钢铁行业走出低迷的市场环境，起到“柳暗花明又一村”的作用。从而，加速钢贸流通模式向纵深变革，创造更大的社会价值。
发布日期：2010-11-01 作者：梦的忧伤 浏览次数：63 选择视力保护色: 
