韩哲：长协矿不是一个现实的目标

   发布日期：2010-11-03  作者：听听海  浏览次数：19 选择视力保护色:

[摘要]不要迷恋长协矿，它已经是个传说。 日前，中钢协常务副会长罗冰生称，新一年度国际铁矿石价格谈判已经展开，供需双方正在接洽当中。对于长协矿，

　　不要迷恋长协矿，它已经是个传说。　　日前，中钢协常务副会长罗冰生称，新一年度国际铁矿石价格谈判已经展开，供需双方正在接洽当中。对于长协矿，中钢协念念不忘。　　今年以来，铁矿石季度定价、指数定价和现货定价成为中国钢铁行业不得不面对的现实，掌握着世界海运铁矿石70%的三大矿山(淡水河谷、力拓和必和必拓)，正在极力地推动这一趋势的到来。在铁矿石国际市场上，供需力量基本上处于一个失衡的状态，供给方高度垄断，并且由于中国需求，铁矿石长期看涨。面对三大矿山，中方铁矿石谈判的筹码并不多。　　重回长协，并不是一句“着眼于长期合作”就能够使得三大矿山放弃眼前的利益。既然没有压迫对方低头的市场手段，如果只想着动之以情、晓之以理，新一年度国际铁矿石谈判仍将是无果而终。三大矿山之所以仍愿意与中钢协继续展开谈判，只是因为中国是国际铁矿石的最大买家，面子总是要给的，但谈成什么样，恐怕中钢协能够提出议题，却决定不了议题的走向。　　长协矿之所以存在了将近40多年，是因为对供给方和需求方都有好处，也就是都满足于这样一种机制，即稳定感。而当这样一种相互满足发生变化，长协机制势必将变得不稳定，甚至被取而代之。现在的情况是，三大矿山想要获得更高的定价和利润，为此不惜承受价格下行的风险。　　因此，重归长协矿不是一个现实的目标，谈判话语权才是当务之急。即使未来铁矿石定价金融化，中方只要在其中有发言权，就不是世界末日。如果我们只是习惯了长协矿而不愿面对急剧变化的国际铁矿石市场，从而耽误了在新的定价模式上的探索和调研，将进一步丧失话语权。以海运费为例，近些年，中钢协几乎将全部精力都投入到与三大矿山的铁矿石谈判中，对于海运费暴涨暴跌的关注却力不从心，事实上，海运费对铁矿石价格的影响不容忽视。往往在价格上争得的几个百分点优势，轻易就会被海运费的上涨所吞噬。　　如何争得铁矿石定价的话语权?从根本和长远方面来说，只有增加国内矿的供应以及海外权益矿的增加，使得我国铁矿石的对外依存度不至于到70%的高位，从而被三大矿山“吃定”中国需求。当前，既然长协矿在事实上被三大矿山放弃，铁矿石定价在供给方力量的推动下趋向金融化，那么中钢协就不能只顾着抗拒，而是应该积极应对，不能因为不了解就不去了解。铁矿石谈判毕竟是一个商业谈判，不是一种底线之争，是不是长协矿并不重要，重要的是在中国经济高速发展的过程中，有没有稳定的铁矿石供应。在这个基础上，如何在策略上折冲樽俎，得到一个尚可接受的价格，才是我们的关注所在。