胡子易：钢铁贸易商需要什么样的钢铁网站？

   发布日期：2011-01-10  作者：首席专家  浏览次数：62 选择视力保护色:

[摘要]钢铁贸易商，也常流通商、经销商、代理商等，其实这不同的称谓，其中的涵义还是有很多很大的不同的。但，这不是我们要讨论的重点。我们要讨论的问

　　钢铁贸易商，也常流通商、经销商、代理商等，其实这不同的称谓，其中的涵义还是有很多很大的不同的。但，这不是我们要讨论的重点。我们要讨论的问题是：钢铁贸易商需要什么样的钢铁网站(即钢铁垂直行业网站，下同)?　　所谓贸易者，古人有云“时贵而买，时贱而买。”。赚取的就是进销之间的差额。这就有几个问题：　　1.何时贵(价格上涨)?　　2.何时贱(价格下跌)?　　3.跟谁买(进货渠道)?　　4.卖给谁(销售对象)?　　如图　　这些既是钢铁贸易商关心的问题，也是钢铁网站所需要解决的问题。　　何时贵何时贱的问题?　　目前的钢铁网站，大都以价格行情信息为主。很多网站，栏目设置杂乱无章，内容多从其他网站复制，做的好的网站(如我的钢铁、钢之家、中联钢、西本新干线、兰格钢铁网等)，会提供市场分析、钢厂调价、远期预测、研究报告等资讯。对于其对价格行情的判断，暂且不论其准确性，至少提供了方向性的参考。或者说，这些网站解决了何时贵和何时贱的问题。　　跟谁买的问题(暂排除对钢厂直接订货，以贸易商市场采购为主)：　　作为钢铁贸易商，当需要进货时，首先，要确定产品的品牌(产地)、材质、规格、数量、交货地等基本因素，其次，一个最重要的问题是价格，再次，就是支付和物流。　　目前的钢铁网站，通过其供求系统，大都解决了产品的基本属性(即产地、材质、规格、数量、交货地等基本因素)。但对于其最重要的可变量附加商品属性，即价格，却无法做到尽善尽美。虽然钢铁网站发布的价格行情具有一定的参考性，但一般是代表市场主流的价格。单一贸易商采购是自发的一次性行为，不具有市场代表性。所以，或者这种市场信息的不完全性，使得其难以寻找最低价的符合其产品基本属性的货源，由此必将造成利润损失或浮亏加大等。(注：关于钢铁供求系统价格、支付、物流的问题将会在后期的文章中专题研究。)　　卖给谁的问题　　一种东西，其属性可分为，本身的产品属性和市场的商品属性(胡子易)。钢铁作为一种产品是具有耐用性的，但从其市场的商品属性而言，确是快速流通的。交易发生、变动很大，商机无限。那么，如何寻找这无限商机中的有限对象呢?　　目前的钢铁网站，大都以供应信息为主，有供应专版、产品列表、供应信息等等。而采购信息却是少几乎可怜。有的网站，甚至于年前的采购信息还在采购频道的首页。供求信息的数量、质量，极不平衡。当这种不平衡发展到极限，就使得网站的供求系统变成了鸡肋。　　求购信息的缺失，使得贸易商只能被动的等待终端用户的采购，并不能主动的走出去销售自身的产品和服务，互动流通效果大打折扣。　　钢铁网站想要生存、发展，就必须解决盈利的问题。盈利的来源就是广大的客户群体，其中尤以全国近20万的钢铁贸易商为重。只有解决了贸易商的实际问题，网站才可以获得收入，才可以继续前行，否则就会在半途中死掉。　　综合来看，钢铁贸易商需要的钢铁网站应该有准确的现时价格行情、专业的市场分析、可信的远期预测判断等等基础和高端资讯，使其能及时了解最有效的市场变化，均衡、大量、有效的供应和求购信息(如果实现完全的B2B还需要很多时间和条件，个人认为目前此模式暂不成熟。)，使其能快速的寻找到最优质卖家或买家。也就是一个宗旨，对于钢铁贸易商而言，钢铁网站存在的意义是帮助钢铁贸易商获取利润、减小损失。套一句话“你不能帮我赚钱，我为什么要给你付费。只有你帮我赚了钱，我才会考虑付给你部分。”。或许，由此产生一个悖论：钢铁网站说“只有你先付费成为会员，得到信息，才能赚钱”。到底是先付费再赚钱，还是先赚钱再付费，留待网站与客户之间去博弈了吧。　　当然，如果钢铁网站能够帮助贸易商增进互动关系、提供表达自己观点的机会等等新技术和新功能的应用，相信广大贸易商是不会排斥和抗拒的。