灯饰企业出口开拓新兴市场面临三道槛

   发布日期：2010-09-10  作者：海龟  浏览次数：60 选择视力保护色:

[摘要]□石先来罗伟鸿 东盟自贸区的全面建成以及埃及从2009年起免除了自用设备、机械设备的进口关税和销售税，这些无不为出口企业开拓新兴市场打

□石先来罗伟鸿
东盟自贸区的全面建成以及埃及从2009年起免除了自用设备、机械设备的进口关税和销售税，这些无不为出口企业开拓新兴市场打开了方便之门。新兴市场对于出口企业来说，既是一种机遇，同时也是一种挑战，因为相对比较成熟的欧美市场而言，有着太多的可变因素，一不小心就会栽了跟头。
质量：部分新兴市场要求低
新兴市场买家对供应商最看重哪些因素呢？有开拓新兴市场经验的出口企业一般会告诉你，第一是产品价格，接下来才是产品质量、沟通能力、供货周期、创意设计、信用状况等。
以广东中山灯饰出口为例，2009年出口欧盟、美国、中东，三地出口货值所占比重分别为22%、21%和8%，与往年相比变化不大。随着国际间贸易合作的进一步加深，今年输非洲等新兴市场的产品增长速度也较快，输埃及灯具146批，货值超过6000万美元。其中，销往欧美等发达国家和地区的产品大多已获得出口国家和地区的产品认证，比如UL、CSA、CE等，这些产品从设计到生产都有着较严格的规范，产品质量较好。
“输往非洲和中东地区的灯饰产品，由于这些地区没有标准要求，客户对产品质量要求不高，企业多以价格战赢取客户，采用较差的原材料和简单的生产工艺，产品存在安全隐患。”中山检验检疫局古镇办事处主任刘志红表示，产品质量在欧美市场和新兴市场出现两极分化的情况，对于整个产业长远发展非常不利，“一个行业，没有质量就没有核心竞争力。”
事实上，与灯饰出口一样，中山其他行业如家具、五金、服装等，在出口新兴市场的过程中，都遇到类似的“陷阱”。迎合市场需求，质量将大幅下降，违反国内或国外相关法律法规，甚至在出口检验时被检出多项不合格；坚持自己产品固有的质量，则有可能接不到订单。
产品：新兴市场要求更加多样化
随着新兴市场的崛起，买家的需求已经越来越为厂家所重视，但是与欧美市场不同的是，新兴市场对产品的标准、外形、使用功能等，都提出了各种各样的要求，与欧美市场需求的大同小异形成强烈反差。为新兴市场“量身定制”产品，与之相对应的就是产品研发、设计等费用的直线提升。
习惯了模仿的出口企业，为新兴市场研发品种繁多的产品，对大多数企业来说，这仍是一个新课题。以往模仿或者自主开发一款新的产品，就能够满足绝大部分欧美市场的需求，而现在，同一种产品，针对不同的市场，可能要开发出几十种不同的子系列。“这样做成本要提高很多。”中山地平线灯饰设计制造有限公司相关负责人表示，他们在开拓新兴市场时，“自己的特色还是要坚持，不能完全跟着市场走，要为自己的产品去找市场，跟着主流走。”然而，对于大部分的出口企业来说，坚持自己特色的底气似乎不足。
风险：信用环境差出口风险大
近一两年，在政府的支持和鼓动下，大部分企业开始转换思路，开拓南美、非洲等新兴市场，试图通过新兴市场的增长来弥补发达市场份额的下降，借助市场多元化减小国际金融危机的影响，不少企业取得了成功。