不锈钢新闻凡人看钢市:钢市八卦谈之二铁矿石谈判大猜想

   发布日期：2011-01-19  作者：首席专家  浏览次数：93 选择视力保护色:

[摘要]波谲云诡的2009年铁矿石谈判尚在胶着，2010年新年度铁矿石谈判又悄悄逼近。种种迹象表明，2010年的铁矿石谈判极有可能不同于往年。

　　波谲云诡的2009年铁矿石谈判尚在胶着，2010年新年度铁矿石谈判又悄悄逼近。种种迹象表明，2010年的铁矿石谈判极有可能不同于往年。　　经验证明，多年来，无论是宝钢、还是中钢协，在与矿业巨头交锋中，往往输多胜少。由于谈判失败，中国钢铁企业每年购买铁矿石都要多支付几十亿，甚至上百亿美元。特别是中国作为连续6年全球最大的钢铁生产国，最大的铁矿石进口国，在过去20年来的谈判中，仅有一次拿到过铁矿石的首发价。就今年而言，中钢协取代宝钢，代表中国钢铁企业参加铁矿石谈判。在中钢协与矿业巨头们的数次交锋中，谈判没有取得任何进展，因而中钢协便甩开三大矿业巨头，另辟蹊径。随后，中钢协与澳大利亚第三大矿业公司——福蒂斯丘公司的达成了谈判协议。　　对于即将到来的谈判，中钢协的表态一以贯之：铁矿石价格应该符合实际市场，体现中国需求。在日前举行的“第九届中国钢铁原材料国际研讨会”上，中国钢铁工业协会秘书长单尚华明确指出中国必须构建铁矿石进口新模式。　　所谓中国模式，中钢协秘书长单尚华作了美好阐述：由于矿价波动对钢材成本影响较大，结算周期定为自1月1日至12月31日，简言之，就是适应中国财政年等惯例;长协矿实现量价互动，进口量大价格从优;全国实行统一价格，即根据不同的地区、不同铁矿石品位、不同的质量、不同的矿山企业确定一个铁矿石离岸价格，不再分长协矿价和现货矿价，一旦确定，所有供货商都要实行该价格，以规范铁矿石市场秩序。单尚华强调这种新模式是建立在利益共享、风险共担、共同发展等基本原则基础上的。　　单尚华称，各个国家的国情不同，中国不盲目跟进其他地区、国家确定的价格。并强调，随着中国钢铁企业海外投资力度加大、国内矿山也在加快建设，坚信铁矿石供求市场很快将发生根本性变化。从单尚华传达的信息看，中钢协似乎对新一轮谈判做好了充分的准备，已经找到了中国铁矿石顽疾所在。但一种新的模式要付诸实施并非易事，这既需要体制的转型，也需要思路的转变。　　中国是当之无愧的铁矿石进口大国，按海关总署近日发布的最新统计，9月中国进口铁矿石6455万吨，较8月的4968万吨增加近30%，创造了单月最高进口纪录。如此旺盛的需求，助长了“三大铁矿巨头再次联合调高矿价35%的风声”。但也应看到，矿业巨头对中国市场的依赖性也越来越强，完全可以发挥自己的“需求方”影响力，左右市场价格，在今后的铁矿石国际定价中扮演更重要的角色，改变目前被动接受由国际矿业巨头单方面主导国际矿价的局面。而中钢协力挺“中国模式”，也正是为今后谈判寻求新的突破口，争取更多的谈判主动权。　　然而，矿业巨头们对中国模式的反应却不尽一致。　　“长期来看，西澳矿的供给能够取代印度矿对中国的出口，取代中国国内的矿石产量，并将继续保持对巴西和南非的竞争优势。”西澳大利亚州政府驻华商务代表处首席代表庄彬俊在本届研讨会上说。　　庄彬俊说，澳大利亚铁矿和中国市场是上下游相互依赖的关系。但是鉴于澳大利亚的资源优势，他对记者提出的中钢协坚持的“量大价优”不置可否，而是强调“铁矿石价格应由市场说了算”。　　澳大利亚FMG公司市场部销售总监刘晓东说，与中国钢厂合作会加强FMG的力量，而论及以后是否会坚持与中国钢厂的长期协议时他表示“不便作评论”，他也未对是否已经开始明年的谈判做任何评论。　　单尚华指出，“推动中国铁矿石进口新模式的实现任重而道远”。在市场主体非常混乱的情况下，铁矿石炒买炒卖的行为时常存在，要理顺各种关系难度非常大，并且没有经验可以借鉴。另自8月以来，中国国内钢材价格开始持续下跌，而钢材库存很大，在市场需求没有得到根本好转的情况下，钢厂面临减产，目前国内铁矿石供应已呈现宽松迹象。如果铁矿石长协价2010年果真出现20%的涨幅，钢铁企业2010年的命运堪忧。因此，新一轮的谈判对中钢协来说又是一次大考验。