同样价格，同等质量，同一个钢厂的不锈钢管为什么经销商和钢厂的价格一样呢？或者是比钢厂价格更低，这事为什么？
也许你没有明白我的意思，我就举例给你说明：客户需要一批不锈钢管，询问钢厂，价格是27000元/吨，问市场经销商,同样是那家钢厂生产的，价格却与钢厂一样或更低。客户百思不得其解。
销售部李总给我们总结了出现上述情况的几种原因。
1。经销商的调价速度比钢厂要慢。 不锈钢管厂的定价基本上是和管坯的进价有直接关系，管坯又与镍价有关，当镍价上调时，钢厂首先上调价格，而后才能影响市场才到经销商。
2.经销商是钢厂的代理商。经销商常年经营某不锈钢厂的产品且数量很大，钢厂对待这样的客户是有一定点的优惠的。级别很高的代理商可以直接跟钢厂议价，主动权再经销商手中。
3.经销商手中有一定的现货库存。即使钢厂调价，因为经销商为了消化掉库存，周转资金，他会和钢厂定一样的价格来促进其销售。
4.经销商使用非常手段。钢厂进货是过磅来，而给客户却是检尺走，这部分的利润就很丰厚了。或是在过磅中使用手段增加重量。虽然这样的情况很少，但是这种现象还是有的。
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