中国义乌小商品可以说是闻名全球，低廉的价格使其在出口中占有绝对的优势，创造了数不胜数的传奇。据统计，在刚刚结束的南非世界杯上，九成的“呜呜组啦”出自义乌，诸如球衣、国旗等球迷用品更是多如牛毛。此外，义乌还占有世界电子钟表生产量的40%。
然而，在欧债危机、用工荒、人民币汇改等一系列问题的影响之下，义乌的全球化道路还能走多远?
虽然当前的内外形势对于义乌出口企业都不利，但义乌出口额却并未下降。报告显示，义乌今年上半年出口同比增长36.76%，预计全年外贸出口将增长16%以上。
内外交困之下，义乌企业为何还能保持出口增长呢?据了解，义乌出口多以生活必需品为主，属刚性需求，即便进口国家购买力下降，也不会对出口额造成多大影响。
可是，如今众多义乌企业面对着进退两难的尴尬处境。
利润微薄 企业无奈
王晓丽是恒泰工艺礼品公司的外销，公司主营圣诞礼品。义乌圣诞季已经到来，公司订单不断生意火爆，但她却没有丝毫的喜悦。
王晓丽坐在电脑前，豆大的汗珠不断从脑门渗出来，就在一分钟前，她刚刚收到手下业务员的电话：捧着一堆现金去现场买材料，却被告知没货。
原料紧缺价格上涨，工人工资也涨，可是商品出口价却岿然不动。“不光没提价，有些老客户还压价。以前是什么单子都接，不管大的小的，但今年小单子只能推掉，否则要做亏本生意了。”王晓丽很是无奈。
又因为圣诞用品只是短时使用，客户对质量要求不高，这使得一些小作坊冲入市场，对企业造成了很大影响。
据悉，以前圣诞用品大约有30%的利润，如今已不到10%，有的产品利润低至三分。订单多，利润低，企业做也不是不做也不是，只能在尴尬的境地中徘徊。
订单成烫手山芋
和陈苏芳比起来，王晓丽应该庆幸。陈苏芳的毛绒玩具主要销往欧美地区，今年欧元大幅贬值，陈苏芳的订单量一下子下挫了20%。
和圣诞用品比起来，玩具的利润更低。企业生产成本不断上涨使得小订单成了“鸡肋”，许多企业不得不放弃。而大订单更是烫手山芋。“大单都是老客户，他们就爱压价。不接又不行，铺子总得开张啊。”陈苏芳
在义乌国际商贸城另外一个区经营五金的华国龙，则甩出厚厚一叠订单说：“这些都是今年推掉的订单。我们以前从来不推单。但今年不推不行，客户压价太低的，信用差的，都只能推了。你说有哪个生意人，来了生意都不做?利润太低，成本又高，做不下去啊。”
外销的困境也使他们萌生内销的想法，然而网购的冲击又使他们不敢轻易涉猎。
掌握价格话语权
与上述企业的境遇不同，义乌“葆光”的照明灯订单，已排到了12月。
“原材料涨价的问题，存在;工人工资上涨的问题，也存在。但这些都不是问题，因为我可以提高定价，让客户去承担。”总经理孙献华说。
孙献华能够提价的真正原因不是产品廉价，订单增多。“汇率风险、原材料涨价、用工成本增加，我们都能说服客户和我们共同承担压力，这样才能确保我们的利润不缩水。”秘诀在于，要掌控主动权。
“葆光”有一个强大的实验室，承担着许多国外客户对国内产品验货的功能。“客户信赖我们，许多不是我们出品的照明灯，都由我们的实验室去鉴定。”如此高的信赖程度，是“葆光”长期的服务积累出来的口碑。“我们的客户很稳定，彼此也很信任，即便我们在欧元结算时遇到亏损，客户也愿意年终补偿给我们。”
葆光之所以能够掌握价格话语权，在于他们积极创新，研发新产品，使企业有了强大的竞争力。这是“葆光”的不败秘诀，也值得其他义乌商人们效仿。
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